Кейсориум: опыт успешных журналистских
краудфандинговых проектов

В конце 2016 года команда независимого екатеринбургского портала It's my City решила перезапустить сайт с помощью краудфандинга. Финансовая цель составила 250 тысяч рублей: 120 тысяч рублей редакция планировала потратить на работу программистов и дизайнеров, 130 тысяч — на работу редакции в течение первых двух месяцев после перезапуска. Необходимую сумму удалось собрать за полтора месяца.

Что сработало:

• Изучение основ: перед запуском крауд-проекта команда ознакомилась с практическим пособием по краудфандингу Planeta.ru.
• Тщательная подготовка: две недели ушло на создание коммуникационной стратегии, поиск партнеров, формулирование посыла к читателям и упаковку проекта.
• Личное участие издателя Дмитрия Колезева: он стал менеджером проекта, который представлял краудфандинг партнерам и читателям, создавал инфоповоды.
• Система вознаграждений: соучастникам предлагали пожертвовать деньги за «спасибо» либо получить различные бонусы (пригласительные билеты на городской фестиваль, авторскую экскурсию по Екатеринбургу, книги об архитектуре или открытку от известного екатеринбуржца).
• Лоты от городских предпринимателей: вместо размещения рекламы журналисты предложили партнерам предоставить вознаграждение для краудфандинга. Например, лотами стали корзина деликатесов от местного фермера и сертификат на сет авторских коктейлей в баре. Взамен предприниматели получили ту же рекламу, а команда — инфоповоды: каждый лот освещался на сайте и в соцсетях.
• Информационная поддержка: в день запуска проекта о крауд-кампании написали другие городские СМИ. Кроме того, партнеры проекта рассказали в соцсетях о старте краудфандинга (об этом журналисты договорились заранее).
• 13 новостей о ходе крауд-кампании на сайте It's my City за месяц: журналисты отмечали заметкой каждый важный этап краудфандинга (запуск, отдельные лоты, ход кампании, отправка вознаграждений соучастникам и т.п.).

В 2016 году единственный в России журнал для слепоглухих людей «Ваш собеседник» открыл краудфандинг, чтобы собрать недостающее финансирование для выпуска тиража.

Финансовая цель кампании составила 400 тысяч рублей, ее удалось собрать почти полностью.

Что сработало:

• Тщательная подготовка: в течение двух месяцев редакция писала тексты, договаривалась с партнерами о вознаграждениях, готовила фотографии и видеообращение главного редактора;
• Система вознаграждений: журналисты сотрудничали с партнерами, которые также занимаются поддержкой слепоглухих людей (например, производят яблочные чипсы или варенье с привлечением работников с инвалидностью).
• Поиск новых партнеров: редакция не стеснялась обращаться за поддержкой к незнакомым проектам и блогерам. В результате музей современного искусства «Гараж» предоставил в качестве лотов пригласительные. На проект обратил внимание дизайнер Артемий Лебедев и предоставил книги в качестве вознаграждений, а также упомянул краудфандинг в своем блоге.
• Запуск флешмоба «Ваш собеседник» в День российской печати: журналистам предложили написать пост о самом ярком собеседнике и рассказать о краудфандинге одноименного журнала.
• Публикации о краудфандинге или флешмобе в медиа.

В 2020 году лайфстайл-журнал Seasons of life, оставшись в пандемию без рекламных бюджетов, запустил краудфандинг для выпуска тиража.

Финансовая цель проекта составила 500 тысяч рублей, команде удалось «перевыполнить» план и собрать на 130 тысяч больше.

Что сработало?

• Тщательная подготовка: всего за неделю редакция написала тексты, разработала единообразное оформление, подготовила фотографии и заставки, записала видеообращение.
• Вирусное видео: журналисты записали позитивный ролик, в котором обыграли тему самоизоляции в Москве.
• Система вознаграждений: команда подготовила многочисленные лоты от партнеров (книги, фотосессии, ужины в ресторане, интерьерные краски, сдача помещения для проведения мероприятия и т.п.). Разнообразие лотов и их многочисленность побудили читателей поддержать проект несколько раз.
• Рассылка: сразу после запуска проекта команда подготовила специальный выпуск рассылки для читателей, разместила на сайте баннеры. Рассказывая о крауд-кампании, журналисты акцентировали внимание на предвкушении от работы над новым номером.
• 12 постов о ходе краудфандинга в Instagram журнала (основная площадка для общения с читателями издания) за два месяца крауд-кампании.
• Отложенные цели проекта: уже в ходе крауд-кампании команда опубликовала инфографику и показала, что сможет сделать, если соберет больше заявленной суммы.

В 2021 году Аида Леванова, бывший журналист «Газеты.Ru», собрала более миллиона рублей на выпуск книги об экологичном образе жизни.

Что сработало:

• Тщательная подготовка: автор разработала макет книги с дизайнером, оформила проект, подготовила тексты, договорилась с партнерами о лотах и сняла видеообращение.
• Скидка для первых участников: всем, кто успел оформить предзаказ книги, автор предоставила 30%-ую скидку.
• Личные обращения к друзьям и знакомым: автор предлагала предзаказать книгу или поделиться новостью о краудфандинге со своими подписчиками. По наблюдению самой Левановой, личные обращения принесли около 40% всей собранной суммы.
• Публикация глав из книги в тематических СМИ с указанием ссылки на краудфандинг.
• Участие в программе «Планета поддерживает»: часть книг была выкуплена площадкой для размещения в собственном магазине.